jueves, 6 de octubre de 2011

World of Advertisement‏


How can a rabbit be stronger than a football hero? how can a rabbit be more powerful than a big strong man? In the world of advertising this is quite possible. Consider the example of Jacko, this great Australian football hero recently appeared on TV and yelled at the audience to buy products. Jacko's angry campaign worked well in Australia, so Energizer batteries invited him north to sell their product in the United States . But Jack was yelling did not convince the American audience to buy batteries. So, goodbye, Jacko, hello, energizer bunny, the little toy rabbit that has sold for more batteries than Jacko.


In the world of advertising, selling products is the most important goal. As companies are becoming more global, they are looking for new ways to sell their products all over the world. It is true that because of global communication, the world is becoming smaller today.


But it is also true that the problems of global avatar advertising – problems of language and culture – have become larger than ever. For example, Brennan airlines wanted to advertise its fine leather seats. But when its advertisement was translated from English to Spanish, he told people that they could fly naked! Another example of incorrect translation is how Chevrolet tried to market the Chevy nova in Latin America. In English, the word nova refers to a star. But in Spanish, it means quote doesn't go. Quote would you buy a call with this name? To avoid these problems of translation, most advertising firms are now beginning to write completely new pants. In writing new ads, global advertisers considered the different styles of communication in different countries. In some cultures, the meaning of an advertisement is usually found in the exact words that are used to describe the product and to explain why it is better than the competition. This is true in such countries as the United States, Britain, and Germany. But in other cultures, such as Japan's, the message depends more on situations and feelings than it does on words. For this reason, the goal of mini TV commercials in Japan will be to show how good people feel at a party or other social situation. The commercial will not say that a product is better than others. Instead, it's goal will be to create a positive mood or feeling about the product.


Global advertisers must also consider differences in Laws and Customs. For instance, certain countries will not allow TV commercials on Sunday, and others will not allowed to get commercials for children's products on any day of the week. In some parts of the world, it is forbidden to show dogs on television or certain types of clothing, such as jeans. The global advertising who does not understand such Lolas and customs will have problems.

Finally, there is the question of what to advertise. People around the world have different customs as well as different likes and dislikes. So the best advertisement in the world means nothing if the product is not right for the market. Even though some markets around the world quite similar, companies such as McDonald's have found that it is very important to sell different products in different parts of the world. So when you go to McDonald's in Hawaii, you'll find Chinese noodles on the menu. If you stop for hamburger in Germany, you can order a beer with your meal. In Malaysia, you can try a milkshake that is flavored with the food that most people in other countries have never tasted.

All of these products must be sold with the right kind of message. It is never been in easy job for global advertisers to create this message. But no matter how difficult this job may be it is very important for global advertisers to do well. In today's competitive one , most new products quickly fail. Knowing how to advertise in the global market can help companies with the compact competition for success!


Answer the following questions:

1. Who is Jacko? What does he show about international advertising?

2. What problem do advertisers have when try to translate ads directly from one language to another?

3. How can a global advertiser avoid problems?

4. Why should a company offer different products in different countries?

martes, 4 de octubre de 2011

Unidades Estratégicas de Negocios


Contesta a continuación los que se te pide.


1. ¿Qué entiendes por UEN (Unidades Estratégicas de Negocio)
2. ¿Cuál es la importancia de la estrategia horizontal?
3. Las oportunidades presentadas en la cadena de valor entre las UEN lleva a la ventaja competitiva si se reducen los costos o se aumenta la diferenciación. ¿Qué entiendes por ello?, menciona algunas estrategias necesarias para lograrlo.
4. Menciona ejemplos de interrelaciones tangibles e intangibles dentro de las UEN.
5. La estrategia de Diversificación basada en interrelaciones es la foma más efectiva para aumentar la ventaja competitiva en los sectores industriales, ¿Cuáles pueden ser algunos ejemplos concretos?
. Cuales son las caracteristicas más importantes del caso Japón.

domingo, 26 de junio de 2011

Calificaciones Preliminares

Calificaciones Preliminares
Estimados Alumnos:

Primero una gran disculpa por no haber subido las calificaciones que estaban pendientes en el concentrado que tengo. Les presento a continuación las calificaciones "PRELIMINARES" para la materia de Estrategias de Comercialización Internacional
.
En la gráfica que se presenta encontrarán su calificación final, la cual contempla los trabajos que he recibido durante el semestre. Es importante que consideren que no sólo la entrega de los trabajos como presentación, pero también la discusión de los mismos en clase ha sido considerada para la evaluación de los mismos.

Por consiguiente procederemos de la siguiente forma:
1. Los alumnos que ya tienen calificación y están de acuerdo con la misma, no es necesario que se presenten el día de revisión.
2. Los alumnos que ya tienen calificación y están inconformes con la misma, deben de presentarse al día de revisión para tratar puntos y actividades en particular.

El día de revisión es el Jueves 30 de junio a las 8pm.

jueves, 16 de junio de 2011

Resumen Ejecutivo

Estimados Alumnos: Esta es la última actividad que se va a presentar para el día miércoles 22 de junio a las 6 de la tarde. (En caso de que hubiera alguna actualización o modificación de la fecha se les haré llegar la comunicación por el blackberry)


1. Integrar el proyecto y recuperar la información de la empresa que seleccionaron al principio del semestre.
2. Explicar y definir las principales estrategias de comercialización de la empresa así como las posibles futuras para su mejora.
3. Mencionar un plan de mejora con vistas a incrementar la empresa en los planos de producción, distribución y venta.
4. Hacer comentarios finales al respecto.

miércoles, 4 de mayo de 2011

Global Brands 2010

http://issuu.com/interbrand/docs/interbrand-bgb2010-toprisersfallers?viewMode=presentation&mode=embed

http://www.interbrand.com/es/best-global-brands/best-global-brands-2008/best-global-brands-2010.aspx

viernes, 29 de abril de 2011

La tarea gerencial en la comercialización

Actividad: Lectura
Objetivo: Leer las distintas funciones de la tarea gerencial y señalar a través de ejemplos los puntos más importantes. Debes llegar a una conclusión que comprenda tu punto de vista.



El proceso de la gerencia comercial abarca los siguientes pasos:

1. Planear las actividades comerciales.
2. Dirigir la ejecución de los planes.
3. Controlar estos planes.

En el planeamiento, los gerentes fijan pautas para la tarea de ejecución y especifican los resultados esperados. Luego utilizan estos resultados esperados en la tarea de control, con el propósito de averiguar so todo funcionó de acuerdo con lo previsto.

Los gerentes comerciales deberían buscar nuevas oportunidades.

Los mercados con dinámicos. Las necesidades de los clientes, los competidores y el medio ambiente cambian de continuo.

La tarea de planear la estrategia para guiar a toda la firma se llama planeamiento estratégico (gerencial).

Se trata de una labor de alta gerencia que comprende no sólo las actividades, sino también las de producción, investigación y desarrollo y de otros ámbitos funcionales.


¿Qué es el planeamiento de una estrategia comercial?

Planeamiento de la estrategia comercial quiere decir encontrar oportunidades atractivas y elaborar estrategias comerciales rentables.
Una estrategia comercial especifica un mercado meta y una mezcla comercial afín.

1. Un mercado meta. Esto es, un grupo bastante homogéneo (similar) de clientes a los que la firma desea atraer.

2. Una mezcla comercial. Esto es, las variables controlables que la empresa concierta para satisfacer a este grupo meta.


Seleccionar una estrategia orientada hacia el mercado es comercialización por metas

La comercialización por metas afirma que una mezcla comercial se adapta para que satisfaga las necesidades de algún cliente determinado.
Por el contrario, la comercialización masiva apunta vagamente a “todo el mundo” con la misma mezcla comercial. Este sistema supone que todo el mundo es igual.

Los “comercializadores masivos” pueden hacer comercialización por metas.

Comercialización masiva quiere decir tratar de vender a “todo el mundo”. Los comercializadores masivos como General Foods y Sears estan apuntando a mercados claramente definidos.

La comercialización por metas puede significar grandes mercados y ganancias.

Preparación de mezclas comerciales para los mercados metas

Hay muchas variables de la mezcla comercial.

Es útil reducir todas las variables de la mezcla comercial a cuatro grupos básicos.

Producto Promoción Plaza Precio

El cliente no forma parte de la mezcla comercial.

El cliente debería ser la meta de todas las acciones comerciales.

Producto: el adecuado para la meta.

El campo del producto se ocupa de la creación del “producto” adecuado para el mercado meta. Lo importante que debe recordarse es que el bien debería satisfacer algunas de las necesidades de los clientes.

Plaza: alcanzar la meta.
La Plaza hace hincapié en obtener el producto “adecuado” para la Plaza del mercado meta.
Toda vez que el producto comprenda un bien físico, el planeamiento de la Plaza incluye decisiones sobre la distribución física. (Transporte).

Promoción: información y venta al cliente.
Se refiere a informar al mercado meta respecto del producto “adecuado”.
La promoción comprende:
Venta personal, implica comunicación hablada directa entre vendedores y clientes en potencia.
Venta masiva, comunicarse con gran cantidad de clientes al mismo tiempo. La forma principal es la publicidad.

Precio: debe ser correcto.
Al fijarlo, deben tener en cuenta la clase de competencia que se da en el mercado y el costo de toda la mezcla comercial.

Es importante destacar que escoger un mercado meta y elaborar una mezcla comercial son tareas interrelacionadas. Ambas deben decidirse juntas.


El plan comercial es una guía de control

La estrategia comercial determina un mercado meta y una mezcla comercial. El plan comercial es una exposición escrita de la estrategia comercial y de los pormenores de tiempo para realizar la estrategia.

1. Qué mezcla comercial se ofrecerá, a quién y durante cuánto tiempo.
2. Qué recursos de la empresa se necesitaran, qué ritmo.
3. Qué resultados se esperan.

El plan también lleva procesos de control, de modo que quien lo ejecute pueda saber si marcha bien o no.

Luego de preparado el plan comercial, los gerentes comerciales se dedican a la ejecución. Esto implicara personal e intermediarios, fijar salarios, escoger materiales de promoción, conseguir el apoyo necesario de otras personas de la firma, etc.

viernes, 18 de febrero de 2011

SWOT ANALYSIS

SWOT analysis is a strategic planning method used to evaluate the Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats involved in a project or in a business venture. It involves specifying the objective of the business venture or project and identifying the internal and external factors that are favorable and unfavorable to achieve that objective. The technique is credited to Albert Humphrey, who led a convention at Stanford University in the 1960s and 1970s using data from Fortune 500 companies.
A SWOT analysis must first start with defining a desired end state or objective. A SWOT analysis may be incorporated into the strategic planning model. Strategic Planning has been the subject of much research.[citation needed]
Strengths: characteristics of the business or team that give it an advantage over others in the industry.
Weaknesses: are characteristics that place the firm at a disadvantage relative to others.
Opportunities: external chances to make greater sales or profits in the environment.
Threats: external elements in the environment that could cause trouble for the business.
Identification of SWOTs is essential because subsequent steps in the process of planning for achievement of the selected objective may be derived from the SWOTs.
First, the decision makers have to determine whether the objective is attainable, given the SWOTs. If the objective is NOT attainable a different objective must be selected and the process repeated.

The SWOT analysis is often used in academia to highlight and identify strengths, weaknesses, opportunities and threats.[citation needed] It is particularly helpful in identifying areas for developmen


SOURCE: http://en.wikipedia.org/wiki/SWOT_analysis